水上樂園是近二十年在海內(nèi)外興起的新型休閑游樂項目，以玩水為主題,，集休閑,、文娛為一體，男女老幼皆合適的親水休閑游樂項目,。水上樂園季節(jié)性強,，尤其北方，冬春兩季千里冰封,，萬里無垠,。留給水上樂園運營的時間其實非常短。水上樂園的營銷運營時間就變得異常緊張,，那,，怎樣才能做好水上樂園的營銷運營呢？水上樂園設(shè)備廠家——廣州浪騰水上樂園設(shè)備廠家這么認為：

一,、市場定位及品牌定位 ? 

1,、分析該水上樂園的目標(biāo)市場，輻射范圍,。

2,、分析目標(biāo)市場群體的消費能力、習(xí)慣,，該地區(qū)內(nèi)的競爭情況以及有哪些配套設(shè)施? 

在品牌定位方面,，我們要結(jié)合自身的主題風(fēng)格和各方面優(yōu)勢，主打的游玩產(chǎn)品以及游客的需求，找出自己有力度,、有差異化的廣告詞組合和廣告畫面,，推出合理的園區(qū)定價。這些最好是要在項目投資策劃時就要考慮好,。

二,、水上樂園的品牌傳播 ? 

酒香不怕港子深的營銷思想是不適合水上樂園的經(jīng)營的，水上樂園是個爆發(fā)性很強的產(chǎn)品,。所以我們必要在有限的時間,，讓更多的人知道水上樂園經(jīng)營的信息。有效傳播在水上樂園經(jīng)營顯得猶為重要,，那什么樣的傳播方式是比較有效的呢,？

以下幾種可以供大家參考一下： 

 1、地方電視媒體廣告,。

 2,、報紙雜志等平面媒體。

 3,、公交站,、火車站、公交車,、道路標(biāo)識,、街道游行車隊等都市媒體。

 4,、廣播電臺傳播媒體,。

 5、宣傳單張及海報傳播,。

 6、網(wǎng)絡(luò)及新媒體傳播,。

 7,、事件傳播。通過熱點事情巧妙連接,，吸引游客眼球,。

三、渠道營銷 ? 

水上樂園營銷的渠道主要有各個旅游社,、旅游網(wǎng),、團購網(wǎng)、有自行組團功能的酒店,、當(dāng)?shù)氐能囌纠忘h,、渠道代理公司等等，聽起來好像很復(fù)雜，單說旅游社一個中小城市旅行社就有上百家,，大一點的一線城市更是有成千上萬家,，更不說其他的。如何跟這么大這么雜,，而且又這么重要的群體打好交道呢,？我覺得核心在于兩個字：利益。他們的消息是很靈通的,，基本上還沒有正式營銷,，稍打一點廣告，他們就會找上門來,。我們工作的重點是如果分配利益,，利分給他們太多了，自己的利就少了,，人多了管理成本還會增多,；利分給他們少了，工作沒有動力,，自然是應(yīng)付了事,，主推競爭對于的，那對自身的經(jīng)營是很不利的,。如果分配與渠道商的利益,，這是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問,，決不能拍腦袋或者聽人家忽悠,，在景區(qū)人氣旺時可以給渠道商低利，量大,，可以保證他們的收入,。當(dāng)景區(qū)人氣不旺時就要給足夠的利潤他們，即可保證他們的收入,，又可以保證景區(qū)的人氣,。這個要慎重考慮，靈活處理,。  

四,、關(guān)于促銷 ?

所謂的促銷，說白了就是甜頭,，水上樂園促銷的本質(zhì)是最大限度的吸引人氣,，當(dāng)前幾種營銷方法都無法取得很理想的經(jīng)營效果時，促銷就顯得猶為重要,。水上樂園促銷主要有幾個方式,，大家可以參考一下：

 1、直接票價的打折優(yōu)惠，甚至是免費,。這是最常見的促銷方式,，主要是針對特定的時間段，如開業(yè)期間,、工作日,、特定的活動日等等，還有就是針對特殊的人群,，如小孩,、學(xué)生、老人等等,。具體的優(yōu)惠幅度要根據(jù)實際情況而定,，靈活處理。對于免費游玩的促銷的方式,，本人并不是太贊同,，除非是不以賣票為目標(biāo)，完全是為了聚人氣的,。對于票價打折這種促銷方式要慎用,，不得己而為之，且力度不能太大,，因為它有很多后遺癥,，打折時段一完了之后，游客習(xí)慣了打折的價格,，恢復(fù)原來的價格時游客就會覺得升價了,。

 2、團體式促銷,。如果一個家庭3口人過來,，就可以免一個小孩或者老人的票。一對情侶過來玩就可以女的半價,。10人以上的自行組團過來玩就可以免1~2人的票等措施,，鼓勵游客帶更多的人過來玩，增加水上樂園的整體人氣,，而且給游客的感覺是很人性化的。 

3,、捆綁式促銷,。與周邊的配套景點、酒店,、甚至是加油站等進行捆綁,，一票制，方便游客的出行，同時還得實惠,，何樂而不為呢,？ 

4、循環(huán)式促銷,。購票時贈送10元或者20元的現(xiàn)金券,，鼓勵游客再次游玩或者介紹朋友過來玩。  ? 促銷的方式靈活多樣,，但總的目的就是吸引更多的人過來玩,，為景區(qū)創(chuàng)造更好的收益。  

五,、關(guān)于水上樂園的升級? 

大部份的水上樂園如果在完全沒有升級的情況下,，大約三到五年的時間，生意就是慢慢的減淡下來,，這個一方面是跟管理及競爭情況有關(guān),，管理地越好競爭越小生意減淡的速度就會越慢。但有大部份游客都可能因為對水上樂園的設(shè)施沒有新鮮感而沒有過來玩的沖動,。所以我們建議,，水上樂園一般超過三年就要每年要有些小的變化，每三年要有一些大的設(shè)施升級,。這樣才可以保持游客對水上樂園的新鮮感,，從而產(chǎn)生多次消費的沖動。 ? 水上樂園的營銷都是以創(chuàng)造效益為目的,，以聚人氣為手段的,。不一定說每一點都要做得非常到位，要根據(jù)目標(biāo)市場的情況,，目標(biāo)人群的消費習(xí)慣與消費能力還有自身的營銷能力,、費用預(yù)算等選擇最適合營銷組合方式。哪怕只有一招適合,，只要把這一招做到極致那也有可能成功,。  最后祝各位水上樂園的投資者和管理部門，2018生意紅紅火火,，大納四方財,！

誠信鑄就未來

品質(zhì)鑄就輝煌

服務(wù)成就品牌

           ——廣州浪騰